Đánh giá chủ đề:
  • 0 Votes - 0 Average
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
Những bước cơ bản lập hệ thông kênh phân phối
#1
Để có một hệ thống kênh phân phối hiệu quả tạo tiền đề cho việc quản lý bán lẻ tốt các bạn nên xem xét các bước cơ bản sau đây:
Bước 1: Điều tra và nghiên cứu thị trường,
Ở bước này, doanh nghiệp cần phải xác định một số vấn đề như: được đặc điểm, tiềm năng của thị trường muốn chinh phục. Các doanh nghiệp trong nước thường xem thường hoặc coi nhẹ bước này. Cũng có những cách thức khác để nghiên cứu ví dụ xem có bao nhiêu nhà phân phối và đưa hàng cho các nhà phân phối, khi đó đưa ra được nhận định về thị trường.
Bước 2: Lựa chọn phương pháp tiếp cận thị trường.
Tùy thuộc vào việc bạn nghiên cứu thị trường như thế nào nếu:
-         Thị trường lớn: sử dụng cách thiết lập hệ thống riêng do công ty quản lý,
-         Thị trường nhỏ: sử dụng dùng kênh phân phối bán lẻ tự nhiên hoặc mượn ngay kênh phân phối của đối thủ.
Hiện tại có 4 loại thị trường cơ bản, tùy thuộc xem bận đang tiếp cận lại nào để đưa ra một phương pháp tiếp cận riêng.
Bước 3: Đầu tư cho bộ máy nhân sự.
Đây luôn luôn là khoản đầu từ không bao giờ lỗ. Điển hình là các công ty nước ngoài hàng đầu về hàng tiêu dùng tại Việt Nam mỗi năm đều có ngân sách để đào tạo kỹ năng bán hàng cho nhân viên tiếp thị cấp thấp.
Một điều rõ ràng là thống phân phối được vận hành trôi chảy hay kém hiệu quả điều quyết định chính là ở đội ngũ nhân viên của họ.
Bước 4: Quản lý sau khi thiết lập xong hệ thống phân phối.
Thiết lập xong hệ thống kênh phân phối không có nghĩa là bạn đã xong việc. Các doanh nghiệp Việt có thể học tập các công ty nước ngoài bằng các áp dụng nguyên tắc vàng của họ, nghĩa là là mở hệ thống phân phối đến đâu, giám sát chặt chẽ đến đó, đi từng bước an toàn, đừng chạy nhanh quá.
Với những bước trên, hy vọng bạn đã có cái nhìn về hệ thông kênh phân phối để giúp phát triển hệ thống quản lý bán hàng của mình tốt nhất.


Có thể liên quan đến chủ đề...
Chủ đề: Tác giả Trả lời: Xem: Bài mới nhất
  Giá bộ điều khiển tưới cây tự động,thiết bị hẹn giờ cho hệ thống tưới cây,hệ thống tư httvnvientran 0 110 08-18-2017, 11:24 AM
Bài mới nhất: httvnvientran
  Những vật phẩm đem lại may mắn khi chơi xóc đĩa chuvanduyhn91 1 170 07-20-2017, 06:58 PM
Bài mới nhất: chuvanduyhn91
  KHÓA HỌC VIẾT BÀI PR - NHỮNG ĐIỀU CƠ BẢN MÀ MỘT BÀI PR HIỆU QUẢ CẦN CÓ LÀ GÌ? moahocvien 0 120 07-19-2017, 12:00 PM
Bài mới nhất: moahocvien
up Báo cáo của Ericsson về lĩnh vực truyền hình và truyền thông đa phương tiện năm 2015 inphucnguyen 0 413 05-01-2015, 04:35 PM
Bài mới nhất: inphucnguyen

Di chuyển nhanh:


Những người đang xem chủ đề này: 1 khách